Ricardo Salas Fernāndez
51-4826037
Fecha Nacimiento:
30/08/1957
Peruano
Residencia:
Rimac
(Lima)
Perų
CURRÍCULUM VITAE
Estudios Reglados
-ESCUELA SUPERIOR DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS. ESAE. LIMA 1979 - 1982
Título: Profesional en Administración de Empresas.
-UNIVERSIDAD PRIVADA DE SAN MARTÍN DE PORRES. LIMA. 1987 - 1991
Grado: Bachiller en Ciencias de la Comunicación.
-INSTITUTO PERUANO DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS. IPAE. LIMA. 1992
Certificación: Especialización en Marketing.
-UNIVERSIDAD CRISTIANA DEL PERÚ. MARÍA INMACULADA. LIMA. 1997
Certificación: Especialización en Administración de Ventas.
-UNIVERSIDAD CRISTIANA DEL PERÚ. MARÍA INMACULADA. LIMA. 1999
Certificación: Especialización en Administración del crédito.
Título: Profesional en Administración de Empresas.
-UNIVERSIDAD PRIVADA DE SAN MARTÍN DE PORRES. LIMA. 1987 - 1991
Grado: Bachiller en Ciencias de la Comunicación.
-INSTITUTO PERUANO DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS. IPAE. LIMA. 1992
Certificación: Especialización en Marketing.
-UNIVERSIDAD CRISTIANA DEL PERÚ. MARÍA INMACULADA. LIMA. 1997
Certificación: Especialización en Administración de Ventas.
-UNIVERSIDAD CRISTIANA DEL PERÚ. MARÍA INMACULADA. LIMA. 1999
Certificación: Especialización en Administración del crédito.
-UNIVERSIDAD NACIONAL DE EDUCACIÓN. ENRIQUE GUZMÁN Y VALLE. LIMA. 1999
Capacidades Profesionales
Especializado en las areas de ventas y mercadeo.
Gran capacidad para liderar grandes grupos de vendedores.
Ejecutivo proactivo.Conocimiento de herramientas para el manejo de distintos mercados Capacidad para el trabajo de campo y bajo presiòn
Experiencia Laboral
III.-EXPERIENCIA PROFESIONAL:
DISTRIBUID. NATURA LIFE. SA. PRODUCTOS NATURISTAS Y LACTEOS (LIQUIDADA) 6/2002 – 6/2006
Cargo 1º. Supervisor de ventas Lima
Cargo 2º. Administrador general.
(1) Dirección, control y supervisión de la fuerza de ventas con 3 equipos: Prevendedores mayoristas de lácteos, atención a mercados, centros de abastos, supermercados. Prevendedores naturistas, atención a farmacias, tiendas naturistas, gimnasios, centros de estética, baños turcos, bodegas, etc. Y finalmente el equipo de vendedores directos para ventas al puerteo. Cada equipo tenía un líder que me reportaba.
(1) Ventas personales a mayoristas de grandes mercados como Caquetá, Fiori, Productores, Unicachi, etc
(1) Reorientación de la venta directa para los productos naturistas al sistema de catálogos y muestras.
(2) Negociación con proveedores para la compra de productos y financiamiento de pagos.
(2) Se organizó el sistema de Cobranzas para las ventas al puerteo (pago semanal) y preventa a través del equipo de cobradores zonificados, se realizó asimismo cobranzas personales a clientes de alta morosidad o difíciles
(2) Manejo administrativo del personal, almacén e inventario de productos.
(2) Desarrollé labores de capacitación a toda la fuerza de ventas.
(2) Organización del despacho y distribución, con supervisión del tráfico de unidades.
ACUMULADORES LATINOAMERICANOS SAC. GRUPO RECORD. LIMA 1/1997 – 5/2002.
Cargo 1º. Promotor de ventas de los conos: Norte y Este de Lima.
Cargo 2º. Administrador sucursal cono norte.
Cargo 3º. Ejecutivo de cuentas para los conos: Norte y Este.
(1) Incrementé mi cartera de clientes en un 50 % (de 60 a 90 distribuidores)
(1) Incrementé las ventas en un 50 % (de 3,000 a 4,500 baterías mensuales)
(2) Propuse y se aperturó la sucursal Cono norte con un stock inicial de 3,000 baterías en almacén.
(2) En el área de cobranzas recuperé la cartera pesada del sector en un 70 % durante mi gestión, efectuándolas en forma personal a clientes altamente morosos que ya estaban en cartera pesada.
(2) Formé alianzas estratégicas con empresas del sector automotor y de transportes.
(2) Superé las expectativas de ventas iniciales para la sucursal (de 1,500 á 2,800 baterías al mes)
(3) Dirigí, supervisé y ejecute las ventas, cobranzas y el otorgamiento de créditos a distribuidores de la zona.
SOMERISA. CNC. CERVEZA PILSEN CALLAO. LIMA. (Ahora fusionada al Grupo Backus) 5/1994 –11/1996
Cargo: Jefe de Ventas del cono norte de Lima.
-Dirigí fuerza de ventas de 16 personas (8 vendedores, 4 chóferes, 4 auxiliares) con intenso trabajo
de campo, apoyado con un vehículo proporcionado por la empresa.
-Posicioné la marca a niveles del orden del 97, 96 y 95% en: presencia de marca, exhibición y refrigeración (según empresas consultoras CCR y Lima Consulting) respectivamente.
-Manejo de la cuota de ventas realizando las proyecciones mensuales por rutas.
-Personalmente realicé gestiones de cobranzas de alta morosidad e implementé cobranzas con personal motorizado.
-Efectué constantes consultas de mercado a través de la realización de encuestas y sondeos de opinión.
-Realicé trabajo de asesoramiento y apoyo a nuevas sucursales en Cuzco y Arequipa.
-Optimicé la distribución y reparto de la carga reduciendo camiones, a la vez supervisión de unidades.
-Por encargo de la Gerencia de Ventas Lima, capacité a personal nuevo en inducción (vendedores, jefes de venta)
PROFUTURO AFP. ADMINISTRADORA DE FONDO DE PENSIONES. LIMA. 3/1993 –10/1993
Cargo: Jefe de unidad oficina del cono norte de Lima.
-Dirigí fuerza de ventas de 14 promotores del SPP, realizando un intenso trabajo de campo.
-Aperturé empresas de la zona para posibilitar el ingreso de promotores a labores de afiliación.
-Dicté charlas sobre el SPP a diversas empresas de la zona antes del proceso de afiliación.
-Implementé programa de capacitación a nuevos promotores en la misma oficina.
SERVIGO SCRL. SEGURIDAD, RESGUARDO Y VIGILANCIA. LIMA. 12/1991 – 2/1993
Cargo: Supervisor de Operaciones.
-Labores de supervisión de ronda y control a personal de vigilancia en instalaciones contratantes del servicio.
-Organización del rol de servicios para el personal del 2do. Turno.
-Supervisión residente de manera temporal en algunas instalaciones.
-Supervisión especial a personal de resguardo en grandes eventos (presentación de artistas, eventos masivos etc.)
-Capacitación de personal nuevo (Escuela de seguridad).
-Realización de estudios de seguridad para instalaciones nuevas.
DIMASA. CAMISAS MANFIN. LIMA. 1/1991 –11/1991
Cargo: Representante de ventas viajero para la zona nororiente del Perú.
-Realicé negociaciones en los departamentos de Ucayali, San Martín, Loreto.
-Formé una cartera de clientes con instituciones del sector público y privado en Lima.
-Participé en licitaciones del sector público y privado a nivel nacional, ganando en muchos casos la buena pro.
-Recuperé la cartera pesada de la zona en un 80 % durante mi gestión en ella.
EMBOTELLADORA SANTA ANITA SA. INCA KOLA. DPTO. DE SAN MARTÍN. 9/1985 – 11/1990
Cargo 1º. Supervisor de ventas del Departamento de San Martín.
Cargo 2º. Administrador de depósitos en Juanjui, Bellavista, Rioja, Moyabamba, Yurimaguas.
Cargo 3º. Jefe de ventas de la planta embotelladora San Alejandro en Tocache (Empresa del grupo)
(1) Empadroné al 100% la cartera de clientes del Departamento de San Martín.
(1) Diseñé las nuevas rutas de atención, ruteo lógico, carpetas de clientes, frecuencia de visitas.
(1) Dirigí fuerza de ventas 16 personas (8 chóferes vendedores y 8 auxiliares de reparto)
(2) Implementé sistema piloto para la administración de los depósitos que finalmente se consolidó.
(2) Administré los depósitos en Juanjui, Bellavista, Rioja, Moyabamba, Yurimaguas.
(2) Realicé visitas de supervisión y control a los depósitos antes mencionados.
(3) Reorganicé el departamento de ventas, creando 2 equipos de ventas formado por 21 personas cada uno (1supervisor de ventas, 10 chóferes vendedores y 10 auxiliares)
(3) Propuse a la empresa la compra de 10 nuevas unidades optimizando el transporte y reparto de la carga.
(3) Dupliqué la producción diaria de cajas de gaseosas, de 1,200 á 2,400.
SERMER SA. PEPSI COLA. LIMA. 6/1982 – 8/1984
Cargo 1º. Promotor de ventas del cono sur. VES, SJM, VMT, Surquillo, Chorrillos, Barranco.
Cargo 2º. Supervisor de ventas del cono sur.
(1) Realicé ventas directas en los distritos mencionados con responsabilidad en las cuotas de ventas asignadas.
(1) Desarrollé una campaña muy agresiva de colocación de paneles, kioscos y pintado de fachadas.
(2) Dirigí fuerza de ventas de 21 personas (6 chóferes vendedores, 12 auxiliares y 3 promotores de ventas)
(2) Realicé controles de servicio y supervisé el merchandising de la empresa en la zona.
(2) Trabajo de introducción de nuevos productos en las ciudades de Chincha, Ica, Arequipa, Huacho, Chiclayo.
DISTRIBUID. NATURA LIFE. SA. PRODUCTOS NATURISTAS Y LACTEOS (LIQUIDADA) 6/2002 – 6/2006
Cargo 1º. Supervisor de ventas Lima
Cargo 2º. Administrador general.
(1) Dirección, control y supervisión de la fuerza de ventas con 3 equipos: Prevendedores mayoristas de lácteos, atención a mercados, centros de abastos, supermercados. Prevendedores naturistas, atención a farmacias, tiendas naturistas, gimnasios, centros de estética, baños turcos, bodegas, etc. Y finalmente el equipo de vendedores directos para ventas al puerteo. Cada equipo tenía un líder que me reportaba.
(1) Ventas personales a mayoristas de grandes mercados como Caquetá, Fiori, Productores, Unicachi, etc
(1) Reorientación de la venta directa para los productos naturistas al sistema de catálogos y muestras.
(2) Negociación con proveedores para la compra de productos y financiamiento de pagos.
(2) Se organizó el sistema de Cobranzas para las ventas al puerteo (pago semanal) y preventa a través del equipo de cobradores zonificados, se realizó asimismo cobranzas personales a clientes de alta morosidad o difíciles
(2) Manejo administrativo del personal, almacén e inventario de productos.
(2) Desarrollé labores de capacitación a toda la fuerza de ventas.
(2) Organización del despacho y distribución, con supervisión del tráfico de unidades.
ACUMULADORES LATINOAMERICANOS SAC. GRUPO RECORD. LIMA 1/1997 – 5/2002.
Cargo 1º. Promotor de ventas de los conos: Norte y Este de Lima.
Cargo 2º. Administrador sucursal cono norte.
Cargo 3º. Ejecutivo de cuentas para los conos: Norte y Este.
(1) Incrementé mi cartera de clientes en un 50 % (de 60 a 90 distribuidores)
(1) Incrementé las ventas en un 50 % (de 3,000 a 4,500 baterías mensuales)
(2) Propuse y se aperturó la sucursal Cono norte con un stock inicial de 3,000 baterías en almacén.
(2) En el área de cobranzas recuperé la cartera pesada del sector en un 70 % durante mi gestión, efectuándolas en forma personal a clientes altamente morosos que ya estaban en cartera pesada.
(2) Formé alianzas estratégicas con empresas del sector automotor y de transportes.
(2) Superé las expectativas de ventas iniciales para la sucursal (de 1,500 á 2,800 baterías al mes)
(3) Dirigí, supervisé y ejecute las ventas, cobranzas y el otorgamiento de créditos a distribuidores de la zona.
SOMERISA. CNC. CERVEZA PILSEN CALLAO. LIMA. (Ahora fusionada al Grupo Backus) 5/1994 –11/1996
Cargo: Jefe de Ventas del cono norte de Lima.
-Dirigí fuerza de ventas de 16 personas (8 vendedores, 4 chóferes, 4 auxiliares) con intenso trabajo
de campo, apoyado con un vehículo proporcionado por la empresa.
-Posicioné la marca a niveles del orden del 97, 96 y 95% en: presencia de marca, exhibición y refrigeración (según empresas consultoras CCR y Lima Consulting) respectivamente.
-Manejo de la cuota de ventas realizando las proyecciones mensuales por rutas.
-Personalmente realicé gestiones de cobranzas de alta morosidad e implementé cobranzas con personal motorizado.
-Efectué constantes consultas de mercado a través de la realización de encuestas y sondeos de opinión.
-Realicé trabajo de asesoramiento y apoyo a nuevas sucursales en Cuzco y Arequipa.
-Optimicé la distribución y reparto de la carga reduciendo camiones, a la vez supervisión de unidades.
-Por encargo de la Gerencia de Ventas Lima, capacité a personal nuevo en inducción (vendedores, jefes de venta)
PROFUTURO AFP. ADMINISTRADORA DE FONDO DE PENSIONES. LIMA. 3/1993 –10/1993
Cargo: Jefe de unidad oficina del cono norte de Lima.
-Dirigí fuerza de ventas de 14 promotores del SPP, realizando un intenso trabajo de campo.
-Aperturé empresas de la zona para posibilitar el ingreso de promotores a labores de afiliación.
-Dicté charlas sobre el SPP a diversas empresas de la zona antes del proceso de afiliación.
-Implementé programa de capacitación a nuevos promotores en la misma oficina.
SERVIGO SCRL. SEGURIDAD, RESGUARDO Y VIGILANCIA. LIMA. 12/1991 – 2/1993
Cargo: Supervisor de Operaciones.
-Labores de supervisión de ronda y control a personal de vigilancia en instalaciones contratantes del servicio.
-Organización del rol de servicios para el personal del 2do. Turno.
-Supervisión residente de manera temporal en algunas instalaciones.
-Supervisión especial a personal de resguardo en grandes eventos (presentación de artistas, eventos masivos etc.)
-Capacitación de personal nuevo (Escuela de seguridad).
-Realización de estudios de seguridad para instalaciones nuevas.
DIMASA. CAMISAS MANFIN. LIMA. 1/1991 –11/1991
Cargo: Representante de ventas viajero para la zona nororiente del Perú.
-Realicé negociaciones en los departamentos de Ucayali, San Martín, Loreto.
-Formé una cartera de clientes con instituciones del sector público y privado en Lima.
-Participé en licitaciones del sector público y privado a nivel nacional, ganando en muchos casos la buena pro.
-Recuperé la cartera pesada de la zona en un 80 % durante mi gestión en ella.
EMBOTELLADORA SANTA ANITA SA. INCA KOLA. DPTO. DE SAN MARTÍN. 9/1985 – 11/1990
Cargo 1º. Supervisor de ventas del Departamento de San Martín.
Cargo 2º. Administrador de depósitos en Juanjui, Bellavista, Rioja, Moyabamba, Yurimaguas.
Cargo 3º. Jefe de ventas de la planta embotelladora San Alejandro en Tocache (Empresa del grupo)
(1) Empadroné al 100% la cartera de clientes del Departamento de San Martín.
(1) Diseñé las nuevas rutas de atención, ruteo lógico, carpetas de clientes, frecuencia de visitas.
(1) Dirigí fuerza de ventas 16 personas (8 chóferes vendedores y 8 auxiliares de reparto)
(2) Implementé sistema piloto para la administración de los depósitos que finalmente se consolidó.
(2) Administré los depósitos en Juanjui, Bellavista, Rioja, Moyabamba, Yurimaguas.
(2) Realicé visitas de supervisión y control a los depósitos antes mencionados.
(3) Reorganicé el departamento de ventas, creando 2 equipos de ventas formado por 21 personas cada uno (1supervisor de ventas, 10 chóferes vendedores y 10 auxiliares)
(3) Propuse a la empresa la compra de 10 nuevas unidades optimizando el transporte y reparto de la carga.
(3) Dupliqué la producción diaria de cajas de gaseosas, de 1,200 á 2,400.
SERMER SA. PEPSI COLA. LIMA. 6/1982 – 8/1984
Cargo 1º. Promotor de ventas del cono sur. VES, SJM, VMT, Surquillo, Chorrillos, Barranco.
Cargo 2º. Supervisor de ventas del cono sur.
(1) Realicé ventas directas en los distritos mencionados con responsabilidad en las cuotas de ventas asignadas.
(1) Desarrollé una campaña muy agresiva de colocación de paneles, kioscos y pintado de fachadas.
(2) Dirigí fuerza de ventas de 21 personas (6 chóferes vendedores, 12 auxiliares y 3 promotores de ventas)
(2) Realicé controles de servicio y supervisé el merchandising de la empresa en la zona.
(2) Trabajo de introducción de nuevos productos en las ciudades de Chincha, Ica, Arequipa, Huacho, Chiclayo.
Conocimientos Informaticos
Manejo de micrisoft Office todos sus programas
Idiomas
Inglès: Leo, escribo y hablo un poco
Otros Datos
I.-INFORMACIÓN PERSONAL:
DNI. 08021196. L.M: 240242658
Fecha de Nac. 30/08/57 Lugar de Nac. Lima
Lic de conducir: AB0120580. AFP. Unión Vida: Cod. A88681RSFSN7.
Pasaporte: 2345475. Estado civil: Casado.
DNI. 08021196. L.M: 240242658
Fecha de Nac. 30/08/57 Lugar de Nac. Lima
Lic de conducir: AB0120580. AFP. Unión Vida: Cod. A88681RSFSN7.
Pasaporte: 2345475. Estado civil: Casado.
Trabajo Deseado
Especialmente el que tenga relaciòn directa con las areas de ventas,mercadeo,marketing y direcciòn de equipos de vendedores.